Kathy Ireland เป็นนักธุรกิจอดีตนางแบบวัย 55 ปีที่ปลุกปั้นแบรนด์ค้าปลีกของตัวเองจนชาวอเมริกันรู้จักดี วันนี้หลายคนชื่นชอบผ้าม่านที่ติดชื่อ Kathy Ireland ทำให้นักธุรกิจนางแบบและบริษัทมูลค่า 2,000 ล้านเหรียญของเธอวาดหวังว่าอีกหลายคนเตรียมจะซื้อผลิตภัณฑ์กลุ่ม CBD หรือกัญชาเพื่อสุขภาพของเธอด้วย

ส่วนผสมที่ทำให้ Kathy Ireland ดูดีน่าเชื่อถือคือท่าทาง เสื้อผ้า หน้าผมที่สมบูรณ์แบบ แม้จะเป็นสาวใหญ่แต่ Kathy Ireland ก็ยังดูพร้อมกระโดดขึ้นเวทีไปเดินแบบได้เสมอ หนึ่งในผลงานโดดเด่นของเธอคือรายการทีวีของเธอเองคือ Modern Living และรายการ Worldwide Business ในช่วงหลังการถ่ายทำรายการเหล่านี้ ซูเปอร์โมเดลอย่าง Kathy Ireland ก็หันมาทำธุรกิจร่วมกับผู้ชาย 15 คนเพื่อวางกลยุทธ์สำหรับกิจการค้าปลีกล่าสุดของเธอ

ธุรกิจใหม่ของ Kathy Ireland ไม่ใช่เฟอร์นิเจอร์ใหม่สำหรับห้องนั่งเล่น หรือผลิตภัณฑ์ความงามที่แข็งแกร่งของเธอ แต่มันเป็นผลิตภัณฑ์จากกัญชา หรือจะพูดให้ชัดคือสารสกัด CBD หรือ cannabidiol

เรือเล็กควรออกจากฝั่ง

แนวคิดของ Kathy Ireland เกี่ยวกับน้ำมัน CBD oil นั้นน่าสนใจ เธอมองว่า CBD oil นั้นถูกนำมาใช้หลายปีแล้วในทางการแพทย์ ตั้งแต่การบรรเทาอาการปวดข้ออักเสบ ไปจนถึงการบรรเทาความวิตกกังวล และการรักษาอาการนอนไม่หลับ แถม CBD ยังไม่มีคุณสมบัติทางจิตเหมือน THC ซึ่งเป็นสารประกอบในกัญชาที่ออกฤทธิ์หลอนประสาททำให้คนเสพรู้สึกล่องลอย ทั้งหมดนี้ทำให้เธอมองว่าสินค้า CBD oil ไม่ควรถูกจำกัดเฉพาะในร้านขายยา แต่ควรถูกนำมาทำตลาดวงกว้าง บนกลุ่มเป้าหมายเดียวกับสินค้ากลุ่มผ้าม่าน เครื่องนอน โคมไฟ และผ้าขนหนูแบรนด์ Kathy Ireland

Kathy Ireland จึงเริ่มประสานกับบริษัท Isodiol International Inc ซึ่งเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ CBD รายใหญ่ วิสัยทัศน์ของเธอคือนำ CBD ไปสู่คนกลุ่มเดียวกันที่ใช้งานสินค้าแบรนด์ Kathy Ireland Home ของเธอ โดยเธอตัดสินใจร่วมทุนและสร้างแบรนด์ชื่อ kathy ireland Health & Wellness ซึ่งจะเป็นบริษัทย่อยของ kathy ireland Worldwide บริษัทแม่ที่มีมูลค่า 2 พันล้านดอลลาร์

Kathy Ireland (ขวา) และ Christopher Hussey (ซ้าย) ผู้บริหารบริษัท Isodiol International Inc

kathy ireland Health & Wellness จงใจใช้ตัวพิมพ์เล็กกับชื่อและนามสกุลของ Kathy Ireland เพราะต้องการให้สินค้าแบรนด์นี้เกี่ยวข้องกับลูกค้ามากกว่าตัว Kathy Ireland เอง

Kathy Ireland กล่าวกับสื่อมวลชนว่าการเปิดตัว kathy ireland Health & Wellness จะเป็นโอกาสในการทำความดี ทั้งการช่วยเหลือผู้ที่ทุกข์ทรมานจากอาการปวดเรื้อรัง และการให้ความรู้แก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับประโยชน์ของ CBD รวมถึงการส่งเสริมให้โลกเห็นประโยชน์ของ CBD แบบไม่ต้องอาย

Kathy Ireland เชื่อว่าชื่อเสียแง่ลบของกัญชานั้นไม่มีเหตุผล และนอกเหนือจากการจัดการความเจ็บปวด CBD ยังสามารถช่วยให้ผู้หญิงรู้สึกกระปรี้กระเปร่า ตื่นตัว และพักผ่อนได้อย่างเต็มที่ ทั้งหมดนี้ทำให้ผลิตภัณฑ์น้ำมันกัญชาไม่ควรถูกผลักไสไล่ส่งไปเฉพาะที่ร้านขายยาหรือการจำกัดเฉพาะวงการอีกต่อไป แต่ควรไปวางขายในร้านซูเปอร์มาร์เก็ตอย่าง Walgreens

สวยมีสมอง

นางแบบชื่อดังก่อตั้งบริษัท kathy ireland Worldwide (kiWW) ในปี 1993 จากธุรกิจชุดว่ายน้ำ Kathy Ireland รู้สึกเบื่อหน่ายกับอุตสาหกรรมแฟชั่นและต้องการเปิดตลาดใหม่ จุดนี้ Kathy Ireland ให้สัมภาษณ์กับ FastCompany ว่าตัวเธอเคยมาจากงานนางแบบที่ถูกกำหนดให้ไม่มีสิทธิ์ออกความเห็น เรียกว่าจงเงียบแล้วโพสต์ท่าไป

“นี่จึงเป็นสิ่งที่ฉันปฏิเสธในวันนี้” Kathy Ireland ระบุ ทำให้เธอไม่สนใจบริษัทจำนวนมากที่เสนอดีลนำแบรนด์ของเธอไปติดบนสินค้าแล้วให้ส่วนแบ่งแทน จุดนี้เธอบอกว่าดีลไม่มีอะไรผิดไปจากการยืมชื่อเท่านั้น “มันจึงไม่ใช่ทางเลือกสำหรับฉัน”

Kathy Ireland นั้นต้องการควบคุมเส้นทางของเธอเองตั้งแต่อายุ 11 ขวบ เธอกลายเป็นเด็กผู้หญิงที่ไปสมัครงานในโฆษณาที่ระบุว่ารับเฉพาะเด็กชายเท่านั้น เธอสามารถลบคำสบประมาทได้สำเร็จเพราะสามารถทำงานของเด็กผู้ชายได้ดีจนได้รับรางวัล

 

View this post on Instagram

 

It was an exciting and successful day in beautiful NYC for the NYSE Opening Bell Ceremony. Thank you Kathy for graciously allowing us to #takeover your account for the day. This is Level Brands signing off #NYSE #LEVB ~ @levelbrands

A post shared by Kathy Ireland® (@kathyireland) on Aug 28, 2018 at 11:34am PDT

ยังมีช่วงที่เธอทำงานเป็นนางแบบ ด้วยวัย 17 ปี มีช่างภาพรายหนึ่งพยายามกดดันให้นางแบบถ่ายภาพเปลือยท่อนบน จุดนี้ Kathy Ireland ใช้คำพูดว่า “So I decked him,” เพื่อสะท้อนว่าเธอสามารถเปลี่ยนความคิดเขาได้

เริ่มต้นด้วยถุงเท้า

Kathy Ireland เริ่มธุรกิจจากจุดเล็กๆอย่างถุงเท้า จุดเด่นของถุงเท้าคือการใช้วัสดุจากป่านทอ แม้ที่ที่ปรึกษาจะพยายามพาเธอกลับไปยังสินค้าที่เกี่ยวข้องกับอาชีพนางแบบของเธอ เช่น ชุดบิกินี่และผลิตภัณฑ์ความงาม แต่ Kathy Ireland ก็ยังมุ่งมั่น เพราะวิสัยทัศน์ที่มองว่าถ้าเธอสามารถเอาชนะใจผู้บริโภคด้วยสินค้าธรรมดาอย่างถุงเท้า เธอก็จะได้รับความไว้วางใจจากผลิตภัณฑ์อื่นเช่นกัน

สิ่งที่เกิดขึ้นคือ Kathy Ireland ทำยอดขายถุงเท้าได้มากกว่า 100 ล้านคู่ ทำให้แบรนด์ค้าปลีกอย่าง Kmart เสนอความร่วมมือด้านเสื้อผ้าและเครื่องประดับแบบเอ็กซ์คลูซีฟ ทั้งคู่ยกเลิกการเป็นพันธมิตรกันในปี 2003 ในขณะที่ Kathy Ireland ขยายตลาดไปสู่หลายสินค้าสำหรับบ้าน ซึ่ง CBD คือกรณีล่าสุดที่ Kathy Ireland วางเดิมพันไว้.

ที่มา: : FastCompany